Ciudad de México.- Saber si una franquicia es o no rentable no es cuestión de responder a una pregunta: ten en cuenta que existen algunas cadenas de franquicias que cuentan con una tasa de fracaso muy reducidaˏ mientras que en otras es bastante elevadoˏ hasta el punto de que podría quebrar el negocio.ˏ
Por ejemploˏ si queremos montar una de las franquicias lavandería Mr. Jeff podríamos preguntar a cuánto ascendió la inversión inicial totalˏ sobre cuánto tiempo tardaría la unidad de franquicia en obtener gananciasˏ si la facturación anual tiene tendencia al alzaˏ en cuanto tiempo aproximadamente se conseguirá el retorno de la inversión.ˏ
Lo cierto es que no existe una sola forma de ver las cosas. No hay un procedimiento que funcione en el 100% de los gastos para estudiar las oportunidades de franquiciasˏ así que tendremos que ser muy cautos antes de elegir un nuevo negocio.ˏ
El éxito de cada negocio dependerá de una serie de factoresˏ de la implantación de la marca en el mercadoˏ del apoyo que reciba desde la central franquiciadoraˏ de su ubicaciónˏ dinámica del mercadoˏ de las habilidades comerciales de los franquiciadosˏ entre otros sectores.ˏ
En este artículo te vamos a dar algunas claves para encontrar oportunidades para invertir en franquicias.ˏ
1. Rentabilidadˏ
Es crucial que el candidato a franquiciado haga una minuciosa investigación sobre la franquicia en la que está pensando invertir. Para tener todos los datosˏ debe hacerse con los informes económicos de rentabilidad que debería recibir por parte de la central franquiciadora.ˏ
Ademásˏ no nos interesa cualquier tipo de informeˏ sino aquellos que se puedan adaptar al área de explotación en donde se quiere colocar la franquicia.ˏ
2. Ubicaciónˏ
Como ya comentábamos anteriormenteˏ la ubicación también es un criterio muy importante que no debemos descuidar.ˏ
Una franquicia podría funcionar muy bien en una zona determinadaˏ y ser un auténtico desastre si se mueve el lugar.ˏ
Es fundamental acudir a un equipo asesor experto que pueda conocer el modelo de franquiciaˏ el origen del mismoˏ así como la evolución.ˏ
Muchas franquicias tan solo nos ofrecerán los datos más interesantesˏ con el objetivo de que nos lancemos a montar el negocio sin pensar en nada más. Pero si los datos no están relacionados con la zona de explotaciónˏ tan solo nos meteremos en un proyecto sin rumbo que puede suponer un auténtico fracaso.ˏ
3. Obtener ingresos no significa obtener beneficiosˏ
Si suponemos que a son los ingresos y b son los costes operativos del proyectoˏ para calcular el beneficio tan solo habrá que hacer la siguiente operación a – b.ˏ
También es muy importante definir correctamente los costes operativos. Dentro de los mismos podemos incluir desde compra de inventarioˏ sueldosˏ cuotas administrativasˏ requisitos de oficinaˏ segurosˏ alquileresˏ impuestosˏ segurosˏ así como otras necesidades comerciales que pueda tener la propia franquicia.ˏ
? Importante: hay que tener en cuenta que los costes operativos serán altos al principioˏ pero estos irán disminuyendo desde el primer año. A partir de entoncesˏ empezarán a estabilizarse.ˏ
4. No tener miedo a preguntarˏ
Para encontrar una franquicia rentable y seriaˏ no deberíamos tener miedo a hacer preguntas.ˏ
Si no se consiguen respuestas específicasˏ tendremos que pensarnos si nos interesa esa franquicia.ˏ
Ten en cuenta estos factores y lo tendrás más fácil para encontrar oportunidades para invertir en franquicias.ˏ